“当一个新的品类上市时，幻想可以利用现有的经销商体系把新产品在全国各个零售卖场快速复制，第一时间送到消费者的面前。
只有通过渠道把产品布满终端，才有可能实现快速销售，消费者看不到你的产品其它你夸得再好都是虚的。
正如当年幻想打实达的家用机，就是依靠渠道的发力。
他现在打我们，也是依靠渠道，这一点，我们短期时间内很难实现突破。
你提出来争夺渠道，其实本质上没有问题。”
叶小米怔住了，皱着眉头问道，“那为什么你迟迟不批准呢？是因为这个计划耗资太大吗？”
说罢，叶小米挥了挥拳头，满脸的坚定，“小男人，这一步我们不能退的，只能狭路相逢勇者胜！”
吴楚之爱怜的轻抚着她此刻奶凶奶凶的小脸，看得出来，叶小米确实用心了。
他知道，叶小米提出的计划，其实在管理层中反对的声音很大。
新生的果核，此时的沟通渠道还是畅通的，所以，明里暗里，他都听到了不少。
但吴楚之也明白，目前反对的人，其思维并非是‘渠道为王’的否定，而是单纯出于成本的审慎考量。
这是一次良性的管理层意见冲突。
毕竟烧钱真金白银的去补贴渠道商，果核将要为此付出以亿元作为单位的代价。
而这样的代价，在反对者看来，是很没必要的。
其实，要不是顾忌到叶小米这老板娘的身份，路振宇差点就没直接怼脸说，‘你们这是完全是飘了！’
路振宇认为，此刻初生的果核，应该是稳扎稳打，步步为营地逐渐的对市场既有者进行慢慢的蚕食。
而不是想着毕其功于一役，意图将幻想集团的销售渠道一波带走。
这样的意见得到了龚明和伍陆军的支持，楚天舒、李富根则表示了中立的态度。
不过，这种中立，其实也代表着他们也倾向于路振宇这样老成持重的看法。
毕竟果核能够走到今天，虽然看似容易，但也好几次在刀锋上起舞。
而公司的领袖，吴楚之，还很年轻，有着大把的时间去修炼内功。
他们认为，无需急于求成。
而管理层里，唯一明确对叶小米计划表达支持的，只有吴毅航。
作为运营，他更清楚渠道的重要性。
当然，更重要的是，和其他人并不了解全貌不同，掌握了大半信息的吴毅航太清楚那小王八蛋手里的牌了。
在知道吴楚之这货储备资金量后，他早就摩拳擦掌准备玩票大的。
吴楚之斜靠在床头，微笑着搂过叶小米让她枕着他的大腿。
作为他的枕边人，小妖女看着他的表情，就知道自家男人貌似也不同意她的计划。
她嘟起小嘴，把头歪在一边，不肯看他，嘴里哼哼着，双手抱胸耍着小脾气。
吴楚之好笑的摇摇头，从床头柜上取过便签纸和圆珠笔。
面对开始对商业经营有着独立思考的小妖女，他也逐步开始转变两人在工作中的相处之道。
更多的是，采取说服的方式。
一味的命令去彰显自己的权威，不仅不是一个合格的企业掌舵人，也不是一个家庭应该有的相处模式。
何况，叶小米作为他的女人，是他在果核整个体系中地位最高的执行者。
如果连叶小米都心存疑惑的去执行他的决定，那么这样的效果只能大打折扣。
因为果核现在已经非常庞大了，近万人的公司，吴楚之是再也无法直接指挥到第一线的。
超人也不行。
前线的战斗，在大多数的时候是需要临机决断的。
毕竟吴楚之不是常开胜先生。
吴楚之只能，也惟有，用层层形成的共识，将自己的影响力传递到前线。
他搬过叶小米正赌气的小脑袋，俯下身去在她光洁的额头上亲了亲，刮了刮她小鼻子，
“好好听讲，小吴老师要上课了。”
叶小米美目顾盼，娇媚的横了他一眼，探出一双小手去捏了捏他的脸颊，而后轻哼一声，规规矩矩的盘腿坐好。
“我们先将你的计划方案放在一边不做评价，你先告诉我，什么是‘销售渠道’。”
吴楚之在纸上一边写着，一边提着问。
叶小米没有立刻回答，而是沉思了一小会，这才歪着头娇俏的回答，
“销售渠道就是商品的流通路网。”
吴楚之点了点头，叶小米对事物本质的理解，确实是在水平之上的。
“说得很对，‘路网’这个词语用得很好！奖励一个。”他凑过去对着她的小嘴便是吧唧一口。
而后不理叶小米的娇嗔，继续的说着，“渠道，是商品的流通路线，厂家的商品通向一定的社会网络或代理商或经销商而卖向不同的区域，以达到销售的目的。
故而渠道又称网络。按长度划分渠道有长渠道与短渠道之分；按宽度划分有宽渠道与窄渠道之分。
那我问你，我们现在这整个消费电子的销售渠道有哪些？”
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！这个问题让叶小米成竹于胸，内里很有料的她又不是花瓶，回答起来完全无压力，
“你问的范围有些大，消费电子包含很多，所以渠道也有很多。
有百货店专柜、区域代理、家电连锁店、自建营销渠道，嗯……大的，就这四种，其他的都是这四种的变种。”
甚至，叶小米随即就对着四种消费电子的渠道优劣，侃侃而谈着。
“百货店专柜，优势在于选址合理，知名度高，有集聚效应，劣势是联营扣点成本高，管理分散。
家电连锁店优点是高效、专业、销售具备网格化优势，但是缺点除了与一样的百货店专柜联营扣点成本高外，还有目前市场对于家电连锁的认识不足。
区域代理，优势在于产品容易导入市场，营销成本低，劣势在于销售效率偏低。
自营渠道优点是自主性强，贴近市场，但是缺点也很突出，营销成本太大。”
说罢，叶小米娇俏的抬起了下巴，一副‘人家很厉害，快点来表扬表扬’的小模样。
吴楚之嘿嘿一笑，毫不吝惜，对着她的小脸便是吧唧两口亲去，“我家小米，越来越能了哈。”
“那是~！”小妖女很是自得，也很是骄傲，这半年多的时光，她可是拼了命的学。
头发都掉了不少！
“但是！”吴楚之提高了音量，嘿嘿的冲着叶小米坏笑两声。
叶小米贝齿轻咬着红唇，横了他一眼，乖乖的坐好。
华国独有的人情世故让她知道，‘但是’这个词一出，就是吴楚之准备批评的时候了。
“但是，你对区域代理的认识，还不够深。”
吴楚之看了看叶小米嘟嘴的模样，心里一阵好笑，伸出手去拉着她脸上的苹果肌，
“别丧气，应该说这个世界上，现在绝大部分人对区代的认识，都还不没你深。”
望着叶小米疑惑的眼神，吴楚之开始认真讲了起来，“区代，是IT业最普遍也是最主要的销售模式，小舅就是靠这个起家的。”
叶小米点点头，作为吴楚之小舅楚天舒的养女，她当然知道这点。
“在这个行业发展的初期，区代的贡献不可磨灭，其为生产厂商销量的迅速增长提供了流通空间，发挥着积极的作用。
如你刚刚概括的，降低了生产商的营销成本，也可以快速的将产品导入市场。